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失敗しにくい起業 〜起業ってギャンブルじゃない、と思う〜

  • 講師大崎弘子
  • 第1回

【講義概要】

「バツイチ・子供がふたり」でリスクを可能な限り限定し、起業しました。
起業すると日本のすべての企業と同じステージで戦うことになります。
家族、子供、失敗への恐怖。そんな方に向けて起業のお話ししたいと思います。

 

【講師プロフィール】

株式会社 Kaeru (オオサカンスペース運営) 代表取締役
ヴェロスタ合同会社(スポーツ自転車専用駐輪場運営) 代表社員

専業主婦から、アルバイト、そして社長へ。
大阪生まれの大阪育ち。バツイチ、2児の母。
「日本で一番社員満足度の高い会社」として知られる 「ChatWork(旧 EC studio)」社にアルバイトとして入社、SEO・広報・代表 山本敏行の秘書を経て、グループ会社の代表に、株式譲渡(MBO)により独立。大阪の本町にあるコワーキングスペース「オオサカンスペース」の運営がメイン事業。スポーツ自転車に特化した会員制駐輪場「ヴェロスタ」も展開中。
世界36都市で開催される「IT飲み会」会長、広報ウーマンなにわ部の部長、船場経済新聞の編集長といった顔も。
コミュニティを作り、コミュニティ同士をつなぐのが得意。

 

【サマリー】

【コワーキング 運営について】

初期は資金がなく、家賃交渉はもちろん、内装工事でも床材を提供してもらい、インターネットシステムもグーグルフォームやペイパルなどを利用して極力資金がかからないように工夫をしました。

当時流行していたクラウドファンディングでも達成することができ、資金調達だけでなくPR効果や、協力者を増やすことができました。

特筆すべきポイントは、Facebookを通して先行予約で会員募集をし、初期のリスクを潰したことです。

料金はビジターよりも会員がお得になるように設定して、長く滞在してもらうことでコワーキング というハードよりも、仲間や協力者が集まるソフトを創っていきました。

会員に講師が多かったため、ほぼ毎日イベントを行い、とにかく人が集まる場所にしました。

コワーキングの協業、メディアへの紹介、ネットワーキングなどを行い続け、現在ではメンバー間での協業が60%を超えました。

 

【室内駐輪場「ヴェロスタ」】

知り合いが自転車で通勤する度にトランクルームを借りていたり、実際に自分が自転車通勤をSNSで投稿すると、どこに停めているかよく聞かれたことから、駐輪場がないという課題を認識しました。

舟場エリアでは空きビルが多いことから、空きビルを利用した駐輪場を閃き、リスクは冒せないので、工事や開発は知り合いにレベニューシェアで始めました。

オオサカンスペース同様、ヴェロスタも先行予約したことで、初期のリスクを潰しながらテストマーケティングをし、価格は大手が入ってこれないようにギリギリの価格に設定したので、その分全く人件費がかからないようなオペレーションにしました。

 

【アフィリエイトスクール「Atus」事業について】

PC一つで稼ぐ方法を知りたい人たちがコワーキング に多数いました。

ASPの方と繋がりがあり、ASP側も稼げるアフィリエイターを必要としていたので協業することにして、会場はコワーキング を使えたので、講師以外はほぼ全て自社リソース行うことができました。

イベント開催はリスクは低いですが、マーケティングが必要で難しいです。成功させるためにはキャッチコピーや価格やマニュアルや雰囲気など全ての綿密な設計が必要です。

 

【失敗しにくい起業】

全財産や人生をかけたり、24時間使って生きるか死ぬかではなく「最低限ここまでやってみよう」「これがいいかな」と、思ったことを試すことも起業です。それには事前準備が大事です。そして他の人より早く動くことができるため、スキルは持っておいたほうがいいです。自身である程度行うことができれば、成功するまで何度でもチャレンジできるからです。

また「人脈」ではなく「人との繋がり」が大事です。特にただ単に名刺交換するのではなく、仕事を通して人と繋がりましょう。

そして「自分の事業が必要とされているか」を先行予約などの手を使って知りましょう。その事業が成功するかどうかをリスクなくテストマーケティングできます。

その他

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